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巴蜀味苑双子星
陈有源


中秋、国庆节期间,成都东风大桥和东门大桥之间的均隆街上,出现了一道奇特风景线,一队人力三轮彩车来往于中段、北段,并且是周而复始、往返循环。
经打听,原来这是锦江“巴蜀味苑”借同一条街上相距百余米的新店开张之机,摆渡接客。尽管新店规模大、环境优、区位好、管理及技术力量配置强,并且是该店老板倾注心力、花巨资打造的直营店,但顾客仍以对老店的独钟厚爱而不忍离老店去新店。为此,该店老板李仁光特以中秋、国庆双节为契机,以店庆五周年和新店开业为动因,组织了这支人力三轮车队从老店往新店摆渡顾客。
李仁光,重庆合川人。五年前,由渝入蓉,在均隆街创办了锦江“巴蜀味苑”。锦江“巴蜀味苑”源于巴渝,植根蓉城,以李20多年省内外餐饮业的历炼,在川菜之大本营,精心培育着具有个性特色的“老川菜”。
在从业实践中,李逐步领悟了“技精近乎道”的道理,常问道于专家大师,求教于江湖民间。受到过不少良师益友的谆谆教诲和悉心指导,这对他后来的不断成功和发展,起到了决定性作用。
他不但重视取法、学习其他菜系之技艺精髓,且善于深入山川大泽、江湖码头,民间采风、搜奇罗珍。近几年春节歇业期间,他先后深入广元、剑阁、射洪、达州、南充、武胜、荥经、洪雅等地,采撷到了一些“养在深闺人未识”的古老新奇、殊风异味的地方民间菜品,回来后经过改良提升,先后推出了“罐罐牛肉”、“一品牛肉”、“棒棒鸡”、“百年黄凉粉”、“黄芪牛肉”、“八宝鱼”、“水晶肥肠”、“广林香鸡”等新菜品。其菜品既有渝派川菜之粗犷豪放、大气磅礴,又有成都菜之精细婉约、风姿潇洒,深受顾客欢迎。
虽说锦江“巴蜀味苑”的招牌菜点击率高,并且长卖不衰,但李仁光还是十分注重菜品的研制开发,他不断地在精心打造并推出新菜品。其率先推出的水豆豉系列菜、剁椒系列菜,形成了一种新潮风味,连同一些获奖金牌菜品、首创菜品,皆被许多餐馆竞相克隆仿制,并据以激活了一些行将倒闭的餐馆。
正是巴蜀味苑这个面积不大的小店,创造出了成都餐饮业的一个奇迹。不仅常年座无虚席,而且翻台率达到150%以上。此外,平日店外街沿,甚至街面地坝总是会临时加台十余张。桌位利用率、桌位翻台率、每平方米营业面积销售额、纳税额,以及全员人均劳动效率,均在成都餐饮业处于领先地位。

 

近年来,成都餐饮业发展迅猛。竞争日趋激烈,经营特色层出不穷,品牌及规模效应相当突出,优胜劣汰日见显著,“小富即安”难以持久,“知足常乐”不进则退。对这些,李仁光有自己的深刻体会。加之他这个小店,生意火爆、顾客盈门、座无虚席,常有顾客因桌位客满而抱憾离去。店门外街沿、地坝也随着市政、交通的整治和逐步规范管理而不能再加桌利用。面对现实,李再也坐不住了,认识到必须与时俱进、抓住机遇、整合资源、扩点增效、稳步发展。于是他下决心在做强的基础上,逐步做大。经过半年多时间选址、考察、预测、谈判,最后定在与老店相距仅百米左右处,再开一家规模较大的全资直营店———巴蜀味苑东风店。
巴蜀味苑东风店,面积有1200多平方米。两个大堂设座40余桌,环境优美、宽敞明亮;七个雅间风格各异,人文景观,内蕴深厚,雅中见秀,意趣盎然。由于规模、环境的提升,扩大了发展空间,新店除继续经营大众化的民间老川菜外,还兼营其他涵盖范围广、技术跨度大的外来菜,具有更广泛的消费适应性。为此,李组织了多年转战南北的名厨调鼎治味,邀来烹坛新秀理厨掌勺。
这次中秋、国庆和老店五年庆,李仁光又在新、老店同时推出了蓄势已久、潜心研制的“西部网笆鱼”、“西部发财宝”、“西部森林鱼”、“西部鸡汁肾宝”、“西部红运牛仔”、“一品富贵肘”、“肚笋烩珍菌”、“李氏一绝麻辣鸡”等近30个新菜品。绝大多数菜品点击率都很高,而且其中的十几个菜更是异军突起,点击率直逼那些长期畅销的老菜品。
在这次“两节一庆”和开业促销活动中,李仁光通过精心策划、严格组训,内强素质、外树形象,推出精品、改良服务,摆渡接送、客源分流,使新老顾客逐步认同了新店。目前新店老店生意都很红火,并且常常是满座翻台。
有人曾戏言:均隆街原名交子街,为世界上最早印制发行纸币的地方,也就是说这里历来是生钱的地方。在此,我们衷心祝愿巴蜀味苑老店和新店这一对双子星今后能够比翼双飞。

 

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